Tipos de Compras



¿Qué son las compras?

Compra se define como el proceso y acción de obtener algún determinado bien o servicio a cambio de dinero. Es la acción complementaria de la venta, es decir, al producirse una indefectiblemente se produce la otra. La compra es un hecho social y se da en un ámbito de mercado.

(Las compras pueden ser racionales o impulsivas)

(Las compras pueden ser racionales o impulsivas)

Formas de compra

Tanto individuos particulares como corporaciones, empresas o entes gubernamentales, realizan compras para satisfacer diferentes demandas, dependiendo de la intención de compra como el tipo de objeto a adquirir o el sujeto que realice tal operación podemos reconocer los siguientes tipos de compras:

-Según su proceso administrativo. Son las relacionadas generalmente a entidades productivas, industriales o comerciales, a continuación veremos los tipos más significantes:

1. Compras por tipo de material: Aquí se realiza una distinción entre las diversas materias que formen parte de los objetos a adquirir, pudiendo ser materia prima para la elaboración de determinada mercancía, como componentes de algún objeto, herramientas, material directo de producción o complementario, como también se tiene en cuenta factores como caducidad de ciertas materias, vencimientos etc.

2. Compras según frecuencia: Al realizar los procesos de compra, según esta calificación se tiene en cuenta con qué frecuencia se da uso a determinados objetos a adquirir. Esto puede influir a la hora de llevar a cabo diversos acuerdos con los vendedores, como también la regulación en cuanto a permisos de compra por ejemplo.

3. Compras de Abastecimiento: Son las planificadas para mantener el stock de las mercaderías en uso que deben estar a disposición en todo momento dependiendo de su frecuencia de uso, utilidad, demanda, etc. Aquí se lleva un control regular para mantener un adecuado y constante abastecimiento.

4. Compras según trayecto: Esto tiene que ver directamente con la distancia que se recorre entre la ubicación de la mercadería por parte del vendedor hasta que llega a manos del comprador, es necesario tener en cuenta los parámetros de trayectoria para calcular costos de transporte, abastecimiento de urgencia, etc., con el fin de poder tomar decisiones con respecto a la elección de los vendedores de manera eficaz y adecuada.



5. Compra a Plazos: Es una modalidad de compra bastante usual en la actualidad y se refiere a la acción de llevar a cabo una compra de cualquier bien y realizar el pago de la misma en diferentes instancias. Aunque hoy en día prácticamente cualquier bien es susceptible a ser comprado en varios pagos, esta modalidad tiene mayor importancia en las operaciones que involucran bienes de grandes valores, como inmuebles, automotores, y otros.

-Según la intención y el motor de compra personal se pueden observar los siguientes tipos:

1. Compra por Impulso: O también llamada compra irracional, es aquella que se realiza en ausencia total o parcial de un juicio y análisis previo, es decir, que se da de manera natural o espontanea, generalmente provocada por emociones o gustos que el sujeto asocia al objeto y que se relacionan a productos de pequeño valor y de uso cotidiano, o que por lo menos no tiene demasiada significación en gasto para el comprador.

2. Compra Racional: Se trata de las operaciones de compra que han sido previamente planificadas y de las que se ha hecho un mínimo análisis del producto, precio, y opciones competentes al realizar la acción de compra. Puede haberse tomado una decisión previa en cuanto al producto y la marca o sobre alguno de estos dos parámetro pero el futuro comprador ya tiene en mente al menos un concepto de la compra y la predisposición. Tienen lugar por ejemplo en las compras en hipermercados donde las personas realizan una lista productos  a adquirir, o también en casos como compras de bienes de gran valor para el comprador, entre otros.

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